2012年光亚展看LED行业动态及趋势

声势浩大的2012年广州光亚展于结束了，与2011年的光亚展有了较大的变化，这些变化主要体现在以下几个方面：

一、技术上的明显进步

 在这次展会上，技术上取得了明显的进步，这些技术进步主要体现在室内照明的配光技术和配色技术。其中，配光技术主要体现在射灯的配光方面，很大程度上实现了精确投光的需求。导光板技术的飞跃式发展，使平板灯具备了淘汰格栅灯的实质性进展，按照本届展会展现出来的众多高品质平板灯的情况看，在今后2~3年内，主要的格栅灯应用将被平板灯取代，格栅灯（荧光灯、LED T灯）将退入低端照明场所。在道路照明方面，除广晟照明展示的高光学效率及防黄化反光杯技术外，只看到了一家公司的路灯配光技术上的进步，在提高光通量利用率方面采取了一些新的技术，从外观上看应当是有所提高的,实际效果如何，还需要进行DIALUX模拟。T灯方面的进步不大，主要是驱动电源方面的进步不大，造成T灯技术和品质停滞不前，就连某国际大品牌的T8灯管也在“闪烁”，很明显，电源技术需要重新认识。

二、产品上的精细追求

 在这次展会上，对产品的精细化追求已经取得了相当的进步，典型代表当属平板灯和筒灯，典型的平板灯产品代表是欣云光电的超薄平板灯，采用了侧发光+导光板技术，产品的整体效果相当优秀。除了上面提到的平板灯将替代传统的格栅灯外，筒灯也将在2年左右的时间内取代传统的“灯壳+光源”的模式，这种平面光源的照明产品，不仅是由于大幅度提高了视觉上的享受，它平民化的价格完全可以在不长的时间内将白炽灯泡和节能荧光赶出灯筒，这也会在很大程度上挤占了LED球泡灯的市场。

 在PAR灯和MR16方面的进步不大，多颗光源加透镜的多点光源的照明方式，不看不知道，一看光乱缭。当然，也有一些公司在研究解决这个问题，目前看到的方向是用整体透镜加COB光源，但效果还是不尽人意，也看到了采用反光杯的投光灯产品，但只是初步产品，还有很多问题没解决，也许是由于设计师没有意识到，我想这两个方面的问题将会在2013年光亚展上得到很好的解决。

三、理念上的品味探索

 照明理念的变化是这次展会上最大的看点，首先是对光的品质的追求，这一点从很多参展商的情景模拟中可以看出来，尽管大部分情况的效果并不太好，但这也是一个很大的变化，说明大家现在已经敢于展示LED光的品质了，也敢于让大家对LED光进行品味了。总结起来，大致体现在以下四个方面：

 1、产品的显色性整体比去年提升值差不多为5，室内照明主流产品的显色性达到了80以上，但90以上的还很稀缺，广晟照明的一款330度出光角的球泡灯的显色性达到了95，热光效也达到了82Lm/w，另外，除东芝展示了300邮光角度的球泡灯，还有清华同方等3家公司展示了300度以上出光角度的球泡灯，显色指数80~85，光效也达到了75Lm/w(25度)左右。

 2、投光的准确性有了较大幅度的提高，对于照明设计师来说这是一个福音。

 3、室内照明产品的调光技术正在引入到LED照明产品，有不少厂家的投光灯、筒灯、球泡灯等都引入了调光方案。但是，有一点需要创新的是，目前所采用的可控硅导通角调光技术没有结合LED光源的特性，需要创新，我想在明年的光亚展上就可能会看到新的调光技术，这种调光技术不仅消除了调光对电网的干扰，还会很大程度上降低调光产品的成本，缩小照明产品的体积，更好地展示LED照明产品的特性。当然，这个过程需要与市场的互动，如果一个LED公司能够在推出调光产品时配套地向用赠与调光控制器，那么这个过程将会发展得快一些。都是替换的理念惹的祸。

 4、吸顶灯一类的室内中低端照明产品的品味有了较大的提升，主要体现在均匀性方面，但很多客户都问一个问题：能不能再亮一点？

四、展位面积迈入大时代

 从初步的统计数字看，本次展会的总面积与去年相比增加了30%，但参展商却减少了10%，展位面积开始进入“大”时代，无论是3.1的主题馆，还是其它的品牌馆，展位面积都有了较大幅度的增加，据说最大的展位达到了500平米，我差不多看了所有的展位，体会是：大馆看品味，小馆看配套，小展位也有不少的亮点出现，例如，台湾馆就出现了很多亮点，本次展会最高品质的平板灯就出现在台湾馆中，展位虽小，但却驻足者众，展会上给出的报价也不离谱。纵览大大小小的展位和参展商，我总结了这样一个产品与品牌的阶段规律：产品推广阶段、品牌推广阶段、品牌维护阶段。

1、产品推广阶段

 绝大多数小展位是在推广自己的产品，侧重点放到了展示产品的与众不同和新技术，而有些展位虽然挺大，甚至可以说是非常大，但却令人遗憾地在展示自己的产品。展示产品本身并无过，但能花上百万的代价参展，理应展示的是品牌，是理念，而不应当是以展示产品为主。这一方面说明参展的理念错位，也从一个侧面表达了缺少人才的严重后果。

  2、品牌推广阶段

 这是以品牌赢得市场对产品信任的阶段，信任品牌的消费者，差不多没有心思去怀疑品牌下的产品，这就是品牌的影响力和号召力。通常的进程是：当产品在市场上取得了一定的认可，或者可以做大的OEM订单的时候，就可以尝试进行品牌推广，这好比做山大王，不能总做的，不加入到正牌军，尽早是要被正牌军消灭的。

3、品牌维护阶段

 在这次展会上，可以再清楚不过地看到这种现象：传统照明领域的国际大品牌公司在做的其实就没什么很新的技术和产品，只不过是在向市场展示一种理念，说穿了，就是在做品牌维护的工作，例如，在PHILIPS的展位上，一台中型的立体投影设备，吸引了众多观众驻足欣赏，虽然这个东西与LED没有多大关系。在松下的展位上，你可以随意高兴照相机，想拍哪儿就拍哪儿，而不像有些国内公司不让观众拍照，这其中的最大区别在于，欢迎大家模仿，松下希望全球的公司跟随自己的潮流，自己做上潮头，自然而然地成为行业领袖。国内的公司目前还没有哪家公司在实实在在地做着品牌维护工作，这就是差距，这个差距是非常大的。也许国内公司还没有意识到一个细微的差距。

五、行业洗牌效应显现

 在这次展会上，为了确认行业洗牌的程度，我尝试对历次参展的老面孔进行探访，但却发现很多已经做得有点眉目的公司没了身影，不是他们不知道光亚展的重要性，也不是他们已经到了不需要通过参展来维护品牌知名度的阶段，而是公司进入了谈论被收购和清算的阶段，至于很多的小公司，就是非常正常的规律了，没什么值得惊讶的。 按照展会上的一些说法，预计明年参展商的数量还会有20%左右的幅度下降，但展位面积还要扩大。如果有一年，参展商的数量只剩下今年的40%，那么LED行业的洗牌也就基本结束了，国际、国内LED品牌也就完成了行业重组的过程，大品牌垄断也就开始了，这个过程，保守的估计，不会超过2016年，激进一点的估计，应当是2015年前。

六、人才的竞争决定企业的命运

 我一直在谈LED行业的人才问题，从这次展会的产品技术、工艺和外观设计看，光学设计、工艺设计和外观设计方面都取得了较大的进步，但最关键的技术创新和散热设计却没有发现有较好的解决方案，这说明综合素质的人才还是很缺少的。例如，COB光源的热量问题，很多人在散热材料方面做研究，结果，散热材料的性能有了很大的提高，但COB光源的热量却无法与性能优良的散热材料形成良好的互动，今年我没能来得及把COB光源的散热全解决方案展示出来，但明年我一定会把COB光源散热全解决产品投放到光亚展，这是COB光源真正走进实用阶段必须解决的问题。我在一家国外参展商的展位上欣赏了一下外观设计非常精美的台灯，但当我把手伸向它的散热器时，食指的表皮被瞬间灼伤，局部表皮已经白了，在我第二天再到这个展位时，它的所有台灯已经关灯了，估计是伤了不少的人后被迫关灯。展会期间跟一些朋友聊起人才的问题，老板们抱怨最多的是他们的工程师设计不出好的产品，言下之意是工程师的水平不行。但我告诉他们，工程师的水平其实都很高，只是他们缺少方向和创新意识，如果有一名优秀的带头人给他们进行指点的话，他们个个都是能手，这应该就是工程师和技术总监之间的区别吧。因此，LED行业不缺少工程师，缺少的是带头人，这个人在很大程度上可以决定一个LED企业的成败。