 |
 |
|
| 深圳市浦湘沅光电科技有限公司 |
| 联系电话：0755-36981883
|
| 传 真：0755-86181887
|
| 联 系 人：付经理 13332961988
|
| 朱经理 13424392851
|
| Email:szleddeng@triverled.com |
English:www.triverled.com |
|
|
 |
|
| 行业资讯 |
| 全国各地市LED照明企业生存指南 |
| |
面对激烈的竞争，LED照明企业应该如何应对?如果想在行业的“价格大战”中取胜，稳健地经营“不倒闭”，还有效窥得经销“渠道”，那么下面LED照明企业生存指南，不得不看。
生存指南一：企业领导人需明确自身定位，建设核心团队。还是那句老话：21世纪的竞争是人才的竞争。LED照明行业人才尤其紧缺，老板非常重要。一个成功的企业家必然会给他的企业刻下难以磨灭的烙印，这就是企业的“精神领袖”。但与此同时，企业家个人的局限也会成为企业发展的最大瓶颈。这LED照明行业发展的现在更为明显。正如咨询师刘永泉所言：“如果企业内，老板提升一米，那么整个企业将不止提升十米。”从生意人到企业家的转变，很大程度上决定企业的成功与高度。而核心团队则支撑着整个公司的可持续发展。所谓“中流砥柱”，公司的中层人员是砥柱，最为庞大，运用好了则最为有效。
生存指南二：认清企业定位，品牌定位，产品定位，让顾客“买单”。 一个新兴企业发展的初期，寻求“蓝海”可能是企业所热衷的。这便是给企业找定位，找机会。一个有趣的分享是欧普。当初欧普靠厨卫灯起家，迅速抓住厨卫灯，这是欧普当年的“蓝海”。欧普壮大了，但是现在靠一种产品机会性成长的几率基本不存在。市场已逐渐走向成熟，策略性成长更为关键。企业要准确定位自己，将市场更为细分。LED照明除去笼罩在产业外的梦幻价值，切入企业要踏实做事。不了解企业定位与品牌定位，没有企业清晰的自我定位，则很有可能有种下龙种，收获的是跳蚤。
生存指南三： 专注长处优势，给企业做“减法战略”。怎么做好品牌?一种行业声音认为，长线规划，市场策略很重要。那么如何长线的规划呢?在产业链中，有企业擅长于全面开花，将战线拉长，在一些企业甚至跨行业拉长战线。比如从服装业跨越到房地产业的雅戈尔，从小家电行业拉长战线到照明行业的德豪润达。发展到如今，雅戈尔已经重回主业——服装业，德豪润达是否能开拓它的照明“蓝海”则有待时间的检验。
但是对于已经在LED照明行业，更为具体一点的企业来说，它们没有跨界跨行业发展，更多的可能着眼自身的资源，多种产品发展，全国范围内占领领域。但这仅仅是表象。本质是，企业无论做出何种策略，一条清晰而冷酷的商业逻辑必须遵守：“追求合理范围内最大化商业利益”。当全国开花，普遍占领而又无法得益的时候，企业应该想想专注长处优势，做做“减法战略”。集中优势打歼灭战，或许更有利于企业发展。比如咨询师刘永泉服务的一个企业，老板技术出身，想将企业大旗插遍全行业，所以去年做灯具、景观灯、五星级酒店，但结果产值翻了一番，利润没有增加。当他的企业做减法，专注研发驱动的时候，一个品类的产值利润已经全部超出过去所有项目总和。
应该明白指出，这些LED照明企业的生存指南，理论更需实践。我们也明白，现在LED照明行业还没有产生一个行业巨头、领导品牌。在纷扰的竞争中，建立行业规则、行业标准的比赛还在进行。更大范围内说，LED照明权力之争还在进行，但单就LED照明企业来说，就不仅仅是权力之争那么简单，因为这首先是每一个LED企业的生存命题。 如下图全国34个省级行政区，334个地级行政区LED企业都应该存在生存问题。
|
河北 |
山西 |
内蒙古 |
北京 |
天津 |
上海 |
|
石家庄市 |
太原市 |
呼和浩特市 |
|
|
|
|
唐山市 |
大同市 |
包头市 |
|
|
|
|
秦皇岛市 |
阳泉市 |
乌海市 |
|
|
|
|
邯郸市 |
长治市 |
赤峰市 |
|
|
|
|
邢台市 |
晋城市 |
通辽市 |
|
|
|
|
保定市 |
朔州市 |
鄂尔多斯市 |
|
|
|
|
张家口市 |
晋中市 |
呼伦贝尔市 |
|
|
|
|
承德市 |
运城市 |
巴彦淖尔市 |
|
|
|
|
沧州市 |
忻州市 |
乌兰察布市 |
|
|
|
|
廊坊市 |
临汾市 |
锡林郭勒盟 |
|
|
|
|
衡水市 |
吕梁市 |
兴安盟 |
|
|
|
|
|
|
兴安盟 |
|
|
|
|
辽宁 |
吉林 |
黑龙江 |
|
|
|
|
沈阳市 |
长春市 |
哈尔滨市 |
|
|
|
|
大连市 |
吉林市 |
齐齐哈尔市 |
|
|
|
|
鞍山市 |
四平市 |
鸡西市 |
|
|
|
|
抚顺市 |
辽源市 |
鹤岗市 |
|
|
|
|
本溪市 |
通化市 |
双鸭山市 |
|
|
|
|
丹东市 |
白山市 |
大庆市 |
|
|
|
|
锦州市 |
松原市 |
伊春市 |
|
|
|
|
营口市 |
白城市 |
佳木斯市 |
|
|
|
|
阜新市 |
延边州 |
七台河市 |
|
|
|
|
辽阳市 |
|
牡丹江市 |
|
|
|
|
盘锦市 |
|
黑河市 |
|
|
|
|
铁岭市 |
|
绥化市 |
|
|
|
|
朝阳市 |
|
大兴安岭地区 |
|
|
|
|
葫芦岛市 |
|
|
|
|
|
|
江苏 |
浙江 |
安徽 |
福建 |
江西 |
山东 |
|
南京市 |
杭州市 |
合肥市 |
福州市 |
南昌市 |
济南市 |
|
无锡市 |
宁波市 |
芜湖市 |
厦门市 |
赣州市 |
青岛市 |
|
徐州市 |
温州市 |
蚌埠市 |
莆田市 |
宜春市 |
淄博市 |
|
常州市 |
嘉兴市 |
淮南市 |
三明市 |
吉安市 |
枣庄市 |
|
苏州市 |
湖州市 |
马鞍山市 |
泉州市 |
上饶市 |
东营市 |
|
南通市 |
绍兴市 |
淮北市 |
漳州市 |
抚州市 |
烟台市 |
|
连云港市 |
金华市 |
铜陵市 |
南平市 |
九江市 |
潍坊市 |
|
淮安市 |
衢州市 |
安庆市 |
龙岩市 |
景德镇市 |
济宁市 |
|
盐城市 |
舟山市 |
黄山市 |
宁德市 |
萍乡市 |
泰安市 |
|
扬州市 |
台州市 |
滁州市 |
|
新余市 |
威海市 |
|
镇江市 |
丽水市 |
阜阳市 |
|
鹰潭市 |
日照市 |
|
泰州市 |
|
宿州市 |
|
|
滨州市 |
|
宿迁市 |
|
六安市 |
|
|
德州市 |
|
|
|
亳州市 |
|
|
聊城市 |
|
|
|
池州市 |
|
|
临沂市 |
|
|
|
宣城市 |
|
|
菏泽市 |
|
|
|
|
|
|
莱芜市 |
|
河南 |
湖北 |
湖南 |
|
|
|
|
郑州市 |
武汉市 |
长沙市 |
|
|
|
|
开封市 |
黄石市 |
株洲市 |
|
|
|
|
洛阳市 |
十堰市 |
湘潭市 |
|
|
|
|
商丘市 |
荆州市 |
衡阳市 |
|
|
|
|
安阳市 |
宜昌市 |
邵阳市 |
|
|
|
|
平顶山市 |
襄阳市 |
岳阳市 |
|
|
|
|
新乡市 |
鄂州市 |
张家界市 |
|
|
|
|
焦作市 |
荆门市 |
益阳市 |
|
|
|
|
濮阳市 |
黄冈市 |
常德市 |
|
|
|
|
许昌市 |
孝感市 |
娄底市 |
|
|
|
|
漯河市 |
咸宁市 |
郴州市 |
|
|
|
|
三门峡市 |
随州市 |
永州市 |
|
|
|
|
鹤壁市 |
恩施州 |
怀化市 |
|
|
|
|
周口市 |
|
湘西州 |
|
|
|
|
驻马店市 |
|
|
|
|
|
|
南阳市 |
|
|
|
|
|
|
信阳市 |
|
|
|
|
|
|
济源市 |
|
|
|
|
|
|
四川 |
贵州 |
云南 |
西藏 |
重庆 |
|
|
成都市 |
贵阳市 |
昆明市 |
拉萨市 |
|
|
|
自贡市 |
六盘水市 |
曲靖市 |
那曲地区 |
|
|
|
攀枝花市 |
遵义市 |
玉溪市 |
那曲地区 |
|
|
|
泸州市 |
安顺市 |
保山市 |
山南地区 |
|
|
|
德阳市 |
毕节市 |
昭通市 |
日喀则地区 |
|
|
|
绵阳市 |
铜仁市 |
丽江市 |
阿里地区 |
|
|
|
广元市 |
黔西南州 |
普洱市 |
阿里地区 |
|
|
|
遂宁市 |
黔东南州 |
临沧市 |
|
|
|
|
内江市 |
黔南州 |
文山州 |
|
|
|
|
乐山市 |
|
红河州 |
|
|
|
|
南充市 |
|
西双版纳州 |
|
|
|
|
眉山市 |
|
楚雄州 |
|
|
|
|
宜宾市 |
|
大理州 |
|
|
|
|
广安市 |
|
德宏州 |
|
|
|
|
达州市 |
|
怒江州 |
|
|
|
|
雅安市 |
|
迪庆州 |
|
|
|
|
巴中市 |
|
|
|
|
|
|
资阳市 |
|
|
|
|
|
|
阿坝州 |
|
|
|
|
|
|
甘孜州 |
|
|
|
|
|
|
凉山州 |
|
|
|
|
|
|
陕西 |
甘肃 |
青海 |
宁夏 |
新疆 |
|
|
西安市 |
兰州市 |
西宁市 |
银川市 |
乌鲁木齐市 |
|
|
宝鸡市 |
嘉峪关市 |
海东地区 |
石嘴山市 |
克拉玛依市 |
|
|
咸阳市 |
金昌市 |
海北州 |
吴忠市 |
吐鲁番地区 |
|
|
铜川市 |
白银市 |
黄南州 |
固原市 |
哈密地区 |
|
|
渭南市 |
天水市 |
海南州 |
中卫市 |
和田地区 |
|
|
汉中市 |
酒泉市 |
果洛州 |
|
阿克苏地区 |
|
|
安康市 |
张掖市 |
玉树州 |
|
喀什地区 |
|
|
商洛市 |
武威市 |
海西州 |
|
克孜勒苏州 |
|
|
延安市 |
定西市 |
|
|
巴音郭楞州 |
|
|
榆林市 |
陇南市 |
|
|
昌吉州 |
|
|
|
平凉市 |
|
|
博尔塔拉州 |
|
|
|
庆阳市 |
|
|
伊犁州 |
|
|
|
临夏州 |
|
|
塔城地区 |
|
|
|
甘南州 |
|
|
阿勒泰地区 |
|
|
广东 |
广西 |
海南 |
台湾省 |
香港 |
澳门 |
|
广州市 |
南宁市 |
海口市 |
台北市 |
|
|
|
深圳市 |
柳州市 |
三亚市 |
高雄市 |
|
|
|
珠海市 |
桂林市 |
三沙市 |
基隆市 |
|
|
|
汕头市 |
梧州市 |
|
台中市 |
|
|
|
佛山市 |
北海市 |
|
台南市 |
|
|
|
韶关市 |
崇左市 |
|
新竹市 |
|
|
|
湛江市 |
来宾市 |
|
嘉义市 |
|
|
|
肇庆市 |
防城港市 |
|
|
|
|
|
江门市 |
百色市 |
|
|
|
|
|
茂名市 |
钦州市 |
|
|
|
|
|
惠州市 |
玉林市 |
|
|
|
|
|
梅州市 |
贺州市 |
|
|
|
|
|
汕尾市 |
河池市 |
|
|
|
|
|
河源市 |
贵港市 |
|
|
|
|
|
阳江市 |
|
|
|
|
|
|
清远市 |
|
|
|
|
|
|
东莞市 |
|
|
|
|
|
|
中山市 |
|
|
|
|
|
|
潮州市 |
|
|
|
|
|
|
揭阳市 |
|
|
|
|
|
|
云浮市 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
—外贸经理（Export Manager）